Caso: AVNET

1. Revise la tabla 15-3 y contraste y compare las estrategias globales de Avnet y Arrow. ¿Son iguales o distintas?



Avnet enfoca su estrategia en adaptarse a las empresas de cada país, utilizando diferentes sistemas de información, no solamente los estadounidenses, además, han divido el mundo en tres regiones, cada uno con sus sistemas de planeación de recursos empresariales y sistemas relacionados. Por lo tanto su estrategia global es del tipo multinacional. La empresa Arrow posee una estrategia de tipo transnacional ya que busca unificar y utilizar un solo tipo de sistema de información; planea un ERP global y un solo sistema financiero.Las estrategias de estas empresas son distintas.

2. Revise la tabla 15-3 y contraste y compare las estrategias de construcción de sistemas de Avnet con la de Arrow. ¿De acuerdo con sus estrategias, cada una ha realizado la elección “correcta”?


Las estrategias de Construcción de Sistemas de Avnet son de tipo multinacional, ya que posee una manera de trabajar donde sus sistemas son descentralizados porque cada unidad extranjera diseña sus propios sistemas y soluciones.

Las estrategias de Construcción de Sistemas de Arrow son del tipo transnacional porque sus sistemas son conectados en red, es decir el desarrollo de sistemas y las operaciones se realizan de una manera integrada y coordinada en todas las unidades.

De acuerdo con sus estrategias cada una de las empresas ha realizado la elección correcta porque las estrategias de construcción de sistemas son del mismo tipo de las estrategias globales.



3. Identifique los riesgos que corre Avnet al seguir su estrategia regional. ¿Cuáles son los beneficios compensatorios?

Los riesgos que podría incurrir son: mal uso de la información o incompatibilidad de los datos debido al hecho de tener varios ERP en diversos países, costos, restricciones de servicio internaciones, restricciones de regulación, expectativas sociales, entre otras.
Los beneficios son: integración estrecha de las empresas recién adquiridas, libertad a los gerentes regionales, reducción de recursos de capacitación.



4.¿Considera que una estrategia multinacional es mejor que una estrategia transnacional para este producto y este mercado? ¿Por qué sí o por qué no?

La estrategia multinacional es mejor que una estrategia transnacional para este producto y mercado debido a que no hay centralización de las funciones de trabajo, permitiendo agilizar el desarrollo del producto, adaptándose mejor al mercado, además, es más visible en productos donde la homogeneidad del producto parece superar las barreras culturales.


MIS en acción.


1. Entre al sitio Web de Avnet (www.avnet.com) e identifique

¿En cuántos países opera?

Avnet opera en más de 30 países, y genera ventas alrededor de 70 países alrededor del mundo.

¿Cómo se dividen los ingresos en las regiones en que opera.

Los ingresos se comportan de la siguiente manera: 44% en América, 30% en Europa y 26% en Asia.



2. En el sitio Web de Avnet, explore las secciones sobre Management Technologies (Tecnologías de Administración) de Avnet y sus servicios de logística. Estos son negocios bastante diferentes de la operación de un sistema global de distribución de partes. ¿En realidad lo son? ¿Cómo está manejando Avnet su inversión en sistemas de distribución?

Realmente no son tan diferentes de un sistema global de distribución de partes, Avnet está manejando su inversión en sistemas de distribución con el uso de equipo automatizado y las últimas innovaciones para el procesamiento de tecnologías programables, de esta forma pueden ofrecer una gama completa de servicios de programación.



3. Visite el sitio Web del competidor más grande de Avnet, Arrow Electornics Inc. (www.arrow.com). Compare el desempeño financiero de Avnet (crecimiento de ingresos, márgenes de operación e ingresos netos) con el de Arrow durante los tres años anteriores. Incluya el desempeño de sus precios accionarios de esos tres años. ¿Cuál de estas empresas tiene una ventaja en el desempeño financiero? ¿Cómo contribuyen sus estrategias y sistemas globales distintos a las diferencias en sus desempeños financieros?

La empresa Avnet tiene una ventaja financiera sobre Arrow, también se puede decir que Avnet tiene ventaja sobre Arrow en las ventas del 2009. Sus estrategias y sistemas globales distintos hacen que su desempeño financiero sea distinto ya que la integración en la empresa Avnet es más rápida por lo que causa menos pérdidas que en el caso de Arrow en la que la integración no es tan rápida, además Avnet tiene más posibilidades para mejorar porque toma lo mejor de cada empresa mientras que Arrow no toma en cuenta esta aspecto que puede darle beneficios, entre otras diferencias.